Messen Eine Messe ist wie ein riesiger Filter. Hier finden Sie Ihr Publikum an einem Ort konzentriert, zu einer bestimmten Zeit. Die Verhältnisse kehren sich nun um: nicht Sie gehen aktiv auf Kunden zu, sondern der Kunde kommt zu Ihnen. Dabei ist das Thema und der gebotene Veranstaltungsinhalt einer Messe Anreiz und zugleich auch ein Filterinstrument. Denn nur wer sich für das Angebot interessiert, wird sich aktiv informieren wollen. Der Kunde kommt also schon mit einem hohen Informationsbedürfnis zu Ihnen. Neben Fach- und Publikumsmessen gibt es die Möglichkeit einer eigenen Hausmesse oder einem "Tag der offenen Tür". Sie gewinnen damit das Interesse an ihrem Unternehmen und haben die ungeteilte Aufmerksamkeit ihrer Kunden. Außerdem entfallen hohe Standkosten und aufwändige Aufbauten. In keinem Fall aber sollten sie auf zusätzliche Anreize und gute Unterhaltung ihrer Gäste verzichten. Denn diese fühlen sich nur wohl, wenn auch etwas geboten wird. Die Planung des Messestandes: • Auswahl von Standfläche und -größe • Standkonzept, -aufteilung und Standentwurf • Absprache mit Messebauer • Berücksichtigung des Besucherstroms • Offene und einladende Raumaufteilung • Plakative und repräsentative Gestaltung (CI-konform) • Ausstattung (Strom, Telefon, Wasser, Internet...) • Evtl. Einsatz von Bild, Ton, Video, Animation, Folie... • Evtl. eigene Messepromotion • Erfrischungen, Catering • Messeangebote, Gewinnspiel o.ä. • Werbe- und Imagematerial • Sympatisches und engagiertes Personal • Unterlagen für Verkaufsgespräche • Rechtzeitiger Aufbau, geplanter Abbau und Transport • Gründliche Nachbearbeitung der Kontakte